Ilyon’s Bubble Shooter™ Programmatic UA　ケーススタディ

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Persona.ly Intro

Persona.lyの機械学習アルゴリズムを活用してモバイルユーザーを獲得するマーケティングテクノロジーは現在、アメリカ、日本、韓国、ロシア、インド、東南アジア諸国のトップブランドやアプリデベロッパーに利用されています。アプリ内に特化したリアルタイムで入札取引できるRTB技術により、高い透明性を維持し、ターゲティングした新規ユーザーの獲得とリターゲティングを実現しています。

Persona.lyは、ベンダーというだけでなくクライアントに価値のあるインサイトを提供できるように努めています。

Ilyon Intro

llyonは、2013年の設立から世界をリードするモバイルゲーム企業です。無料ゲームアプリは世界中で何百万人ものユーザーに利用されています。今回のケーススタディで紹介するllyonの提供するBubble Shooter は、6億回以上ダウンロードされた世界中で人気のカジュアルゲームアプリで、同社はユーザーがさらに楽しめるアプリへの開発に力を入れています。

Campaign Goals

キャンペーンは、リテンション率の高いユーザーを獲得することを目標として実施されました。この目標は、アプリのセッション時間長くし、収益の最大化を図ることも含まれています。

Process

Persona.lyの自社で開発されたDSPは、主要SSPと連携しており1秒間に500,000リクエスト (QPS) を超えるアプリ内のイベントを処理することを可能にしており、機械学習アルゴリズム、リアルタイムでのリクエストデータ、DMPに蓄積されたビッグデータを活用し新規ユーザーの獲得、リターゲティングを実行します。プレースメント広告ではなく、llyonのゲームアプリに関連性の高いユーザーを獲得します。

まずは、Bubble Shooter™の新規ユーザーの獲得に向けて開始しました。

キャンペーンが成功した大きなポイントは、相互の透明性高いコミュニケーションとコラボレーションによるものでした。また、llyonは、類似したアプリのデータや可能性の高いオーディエンスについて可能な限りの情報を提供してくれました。

共有されたアプリのインサイトは、ターゲティングする第一段階のアルゴリズムモデルの形成にとても役立ちました。どのようなユーザーがアプリに興味・関心があるのか、また、どのようにエンゲージメントすると効果的かを把握し、エンゲージメントの高いユーザーのルックアライクモデリングを構築することができました。
そして、ターゲティングを絞ったふたつのユーザーセグメンテーションでキャンペーンを開始しました。

llyonは、案件開始からPersona.lyの提供する管理画面でパフォーマンスを確認し、アプリのインサイトを深く知ることができました。

「Persona.lyは、とてもプロフェッショナルなチームで構成されています。毎朝管理画面をチェックするのが楽しみなほど、高い透明性とともに大きな結果を出してくれました。」
Head of User Acquisition ,Gabi Castellan @ Ilyon

llyonは、Persona.lyの管理画面と計測ツール企業のプラットフォームの両方を使用し、パフォーマンスと特定のKPI（イベント、課金、RR、ROAS等）、配信面、クリエイティブのパフォーマンスをモニタリングしました。
これにより、クリエイティブによるパフォーマンスの向上に役立つインサイトを知ることができました。このクリエイティブのデータを基に、動画全画面（フルスクリーン）、動画インタースティシャル、リワードなしのプレースメントのみをキャンペーンに使用しました。

ふたつのセグメントはユーザーを獲得するにはとても正確で効果的であることが分かりました。結果的に、llyonがキャンペーン開始前に設定したリテンションのKPIをはるかに越えた結果を出すことができました。

• Bubble Shooter™ (iOS/US) – 2019年7月
  • リテンション：1日目 18%増加／7日目 32%増加
  • IPM 80%+ インストール確率*: 9.63
  • CVR 80%+ インストール確率: 5.12%

*「インストール確率」は、リクエストごとにリアルタイムで機械学習アルゴリズムによって生成されるメトリックです。 メトリックで示されるように、80％を超える確率のユーザーは、アプリをインストールする可能性が非常に高くなります。

「Persona.lyは、このキャンペーンを通してとても大切なパートナー企業になりました。これからも、パートナーシップを継続し、さらに強化していきたいと思っています。」
User Acquisition Manager, Shiri Schulman @ Ilyon

「llyonとのビジネスは、とても有意義です。llyonとのコミュニケーションとコラボレーションを通して、彼らがカジュアルゲームのリーディング企業であることがよく分かり、とても勉強になりました。相互で透明性を維持することにより、プログラマティック広告の環境を整え、データを完全に有効化しKPIを達成することができました。」
Founder & CEO, Ofir Pasternak@ Persona.ly