我们是如何在为《CookieRun: Kingdom》投放 iOS 和 Android 再营销广告的第二周，实现 D7 ROAS 提升至 400% 的

Download the pdf version of the case study

我们与韩国领先的游戏开发商 Devsisters Corporation 合作，在美国和韩国对《CookieRun: Kingdom》的 iOS 和 Android 用户开展再营销活动。

作为全球最畅销的 RPG 之一，《CookieRun: Kingdom》在 Android 上评分为 4.8 星，在 iOS 上为 4.7 星，体现了其高度活跃的用户群体和独特的游戏玩法。

结果概览

营销活动目标

营销活动的目标是让流失的付费用户重新参与，让他们回到游戏中并激励他们进行更多的应用内购买，以特定的ROAS作为KPI。

「从与Persona.ly合作开始，他们始终不断地超越我们的KPI，通过保持卓越的绩效表现从其他合作伙伴中脱颖而出。

无论我们扩展到多大规模，我们都对他们营销活动的质量感到满意。

我们特别为他们在iOS重新参与方面取得的成功感到兴奋，成功地让高价值玩家重新回到CookieRun: Kingdom。」

金弘仁，Devsisters Corporation用户获取经理

程序化重新参与流程

在重新参与营销活动的初始阶段，使用我们的程序化机器学习驱动的DSP细分引擎Live Audiences（客户无需另外付费就可以使用），我们快速生成了要定位的受众群体。

从营销活动的第一周开始，我们在iOS和Android营销活动上都将D7 ROAS KPI超越了近4倍。随着我们的程序化DSP收集更多数据供机器学习算法完善预测，我们始终持续超越ROAS KPI。

营销活动结果

iOS营销活动

D7 ROAS和营销活动扩展 – Android营销活动

从营销活动的第一周开始，由于定位更有可能进行新应用内购买的受众群体以及CookieRun: Kingdom应用内的特别活动等因素，我们超过D7 ROAS KPI3.9倍。

在特别活动结束后，我们进一步扩大了投放规模，并在很大程度上超出 ROAS KPI 的预期表现。

竞价优化

作为整体策略的一部分，并为了确保转化增量性，此次再营销活动仅使用了视频素材。视频广告作为程序化生态中最具价值的广告形式，不仅帮助我们成功吸引用户重新回归游戏，还有效避免了转化归因错误的问题。

使用我们专有的Live Audiences让我们能够专注于两个用户细分群：

1. 高付费用户 – 基于在应用内的消费金额
2. 付费用户 – 过去进行过购买但尚未达到高付费用户消费门槛的

用户 营销活动的关键挑战是识别每个细分群内最有可能进行额外购买的用户。

我们的竞价优化策略包括两个关键步骤：

1. 出价优化（Bid shading）：这是基于机器学习的 DSP 常用的一种方式，通过历史数据预测竞价市场价格，从而实现最优出价。我们的机器学习平台每秒处理超过 400 万次广告竞价请求，能够根据受众的预测生命周期价值（LTV）动态调整出价，从而实现显著的预算节省。
2. 多维因素驱动的出价优化：在经历初始学习阶段后，我们的 DSP 的机器学习算法能够预测用户行为，从而提高其二次购买的可能性。

下图展示了出价优化的效果：随着我们将重心放在那些更可能进行再次购买的用户群体上，为赢得这类受众的程序化竞价，eCPM（有效千次展示成本）随之提升。而在重新归因后，D7 的再次购买率也与 eCPM 一同提高。

About Devsisters

关于Devsisters

自2007年成立以来，Devsisters一直围绕Cookie Run IP提供游戏和服务，深受全球超过2亿用户的喜爱。Devsisters目前正在将业务范围扩展到多个平台，包括移动端、PC、主机游戏和VR。

「我们对Devsisters的CookieRun: Kingdom重新参与营销活动的卓越成果感到兴奋。这一成功彰显了我们的程序化专业知识在为韩国最具标志性的移动游戏之一推动高价值用户参与方面的力量。 除了我们先进的机器学习驱动DSP之外，我们致力于提供战略洞察并与客户培育长期合作关系。」

Rachel SEO – Persona.ly韩国业务发展总监

关于Persona.ly

Persona.ly是一家数据驱动的产品公司，专注于移动用户获取和重新定位，由专有机器学习算法和强大的第一方数据管理平台（DMP）提供支持。

我们帮助King、腾讯、Papaya、NextNinja、Tilting Point、Nexon等领先移动公司通过准确预测哪些用户最有可能参与和转化来达成并超越其增长目标。我们的机器学习模型经过优化，基于预测生命周期价值（LTV）定位高价值用户，推动强劲的广告支出回报率（ROAS）和长期用户质量。

我们的内部程序化DSP直接与顶级广告交易平台和OEM集成，每秒在全球处理超过400万个广告请求。

通过结合实时预测分析与程序化规模，我们赋能合作伙伴实现更智能的增长、更高的LTV和可衡量的增量影响。