Drimage『BTS Island』のD21 ROAS KPIを初週から46%上回った方法

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Results at a Glance

キャンペーン目標

主な目標は、離脱プレイヤーを再エンゲージし、BTS Islandに復帰させ追加のアプリ内購入につなげることでした。

2つのセグメントを対象としました。過去にアプリ内購入を行ったものの、その後非アクティブになった課金ユーザーと、ゲームではアクティブだったものの購入経験のない非課金ユーザーです。

キャンペーンは、ユーザーの成熟度コホートごとに異なるROASベースのKPIを設定し、その基準に基づいて効果を測定しました。

常時稼働型のリターゲティングとは異なり、DRIMAGEのキャンペーンはゲーム内の重要イベントに合わせて実施されます。そのため、適切なユーザーを特定して再エンゲージするための限られた期間を最大限に活用する必要があります。

プログラマティック・リターゲティング・プロセス

キャンペーン開始時から、Persona.ly独自のLive Audiencesセグメンテーションエンジンを活用してカスタムオーディエンスを構築しました。Live Audiencesは、アクティビティレベル、購買履歴、非アクティブ期間、インテントなど、複数のシグナルに基づいてユーザーを分類します。Persona.lyのプログラマティックDSPと直接統合されているため、オーディエンスをリアルタイムで更新・除外できます。

BTS Islandでは、過去に購入経験があるものの離脱したユーザーと、以前はアクティブだったものの一定期間非アクティブとなった非課金ユーザーの2つのオーディエンスセグメントを構築しました。キャンペーン期間が短く、従来型の学習期間を設ける余地はほとんどありませんでした。そこでMLを活用したDSPはキャンペーン開始時から最適化を開始し、初期シグナルを用いて、クリック、ゲームの再起動・再インストール、アプリ内購入につながる可能性が高いオーディエンスセグメントを特定しました。

ビッダーがデータを蓄積し、どのオーディエンスセグメントや配信面が最も高い成果をもたらすかを特定できるようになると、最高のROASを実現するために予算配分を変更し、入札を調整し始めました。
このアプローチにより、開始時点からD7 ROAS KPIを20%上回り、そのパフォーマンスをキャンペーン期間を通じて維持することができました。

キャンペーンのインクリメンタリティ確保

キャンペーンが大型周年イベントと重なったため、有料の再エンゲージメントが真にインクリメンタルなものであることを確認することが特に重要でした。再エンゲージメントキャンペーンでは、クリック経由アトリビューションと高エンゲージメントのクリエイティブフォーマットを優先しています。

全画面動画クリエイティブ

キャンペーン費用の95%以上を全画面動画クリエイティブに配分しました。

このフォーマットはユーザーの能動的な注意を引きやすく、ユーザーがオーガニックで開始する可能性の高いセッションと同時にインプレッションを積み上げることを避けるのに役立ちました。

最初の数日間で、MLを活用したDSPは十分なエンゲージメントデータを収集し、クリエイティブチャンピオン（最も成果の高いクリエイティブ）を特定して配信をそちらへシフトしました。これがキャンペーンの成功に貢献しました。

キャンペーン成果

市場別ROAS推移

3週間のキャンペーン期間を通じて、ROASベースのKPIを継続的に上回る成果を達成しました。コホートが成熟するにつれてパフォーマンスはさらに向上し、ROASはD7からD30にかけて2.1倍に伸長。その後もD30を超えて上昇を続けました。

2つの市場では、ROASの推移が時間とともに異なる動きを見せました。
米国のオーディエンスは初期ROASがより高く、D7 ROAS KPIを42%上回り、ライフタイムではD7 ROAS KPIの2.9倍に達しました。
日本のオーディエンスはD7時点ではより控えめなスタートでしたが、その後も継続的に成熟しました。ライフタイムではD7 ROAS KPIの3.5倍に達し、最終的により強い長期パフォーマンスを実現しました。

IDFAレスオーディエンスと決定論的オーディエンスの比較

D30時点で、確率論的オーディエンスは決定論的オーディエンスより25%高いROASを実現し、その優位性をライフタイムまで維持しました。

確率論的オーディエンスはコホートの成熟に伴って優位性を維持し、IDFAレスのオーディエンスリターゲティングが決定論的なマッチングでは捉えられない高価値の機会を発見できることを示しました。

DRIMAGEについて

DRIMAGEは、ゲーム開発とパブリッシング事業を通じて世界中のユーザーとつながり、HYBEのエンターテインメント領域を拡大しています。最先端のインタラクティブメディア技術に音楽、アーティスト、エンターテインメント要素を組み合わせ、新たな視点と体験を提供する多様なコンテンツやサービスを展開しています。

Persona.lyについて

Persona.lyは、独自の機械学習アルゴリズムと堅牢なファーストパーティデータ管理プラットフォームを基盤に、モバイルユーザー獲得とリターゲティングを専門とするデータドリブンなプロダクト企業です。

私たちは、King、Tencent、Papaya、NextNinja、Tilting Point、Nexonをはじめとする世界有数のモバイル企業を支援し、どのユーザーがエンゲージ・コンバージョンする可能性が高いかを正確に予測することで、成長目標の達成と超過達成に貢献しています。機械学習モデルは予測LTVに基づいて高価値ユーザーをターゲティングするよう最適化されており、高いROASと長期的なユーザー品質を実現します。

自社開発のプログラマティックDSPは、主要な広告取引所およびOEMと直接統合され、世界中で毎秒400万件を超える広告リクエストを処理しています。

リアルタイムの予測分析とプログラマティックな配信規模を組み合わせることで、パートナーがよりスマートな成長、高いLTV、そして測定可能なインクリメンタル効果を実現できるよう支援します。

インクリメンタリティ測定プラットフォームであるIMPACTにより、広告主はアトリビューションの枠を超え、Persona.lyのメディアが実際に生み出した真のインクリメンタル価値を把握できます。IMPACTはオーディエンス、セグメント、キャンペーンを横断した透明性の高い測定を提供し、メディア露出をインクリメンタルなコンバージョン、収益、iROASと結びつけます。