Persona.ly、キャンペーン開始一日目からオーガニックのベンチマークを上回るFTD CVRを達成 – GOAT GameのGame of LustのUA ケーススタディ

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GOAT Games企業概要

GOAT Gamesは、2019年に設立され中国・広州に本社を置くモバイルゲームのデベロッパー及びパブリッシャー事業を運営する企業です。GOATのコアメンバーは、Tap4fun、FunPlus、Elex、Storm8、Pocket Gems、NetEase、Tencentで経験を積んだメンバーです。

GOAT Gamesは、Efunの旧グローバルパブリッシャー部門であり、代表作のアプリはWar and Magic（ウォー・アンド・マジック）です。開発チーム、ヨーロッパ・アメリカ向けのローカリゼーションチーム、そして、国内チームで構成されています。

War and Magic（ウォー・アンド・マジック）は、世界７か国のトップグロスランキングで第一位にランクインし、合計ダウンロード数は1000万人を超えています。

Persona.ly企業概要

Persona.lyは、アメリカ、日本、韓国、ロシア、東南アジアをメインにグローバル展開しており、広告主・広告代理店向けにモバイルユーザー獲得の促進をするハイテク企業です。独自の入札と機械学習を活用し、ターゲットを絞ったアプリインストール及びリターゲティングソリューションを高い透明性とともに提供しています。

Persona.lyは、ベンダーとしての役割以上に、パートナー取引先の成長につながり、多様なチャンネルで使える価値のあるインサイトを生成し提供することを目指しています。

キャンペーン目標

Persona.lyは、GOAT Gamesとパートナーシップを組み、King’s Throne: Game of Lust（ゲーム・オブ・ラスト）をプレイアブル広告を使用し、ユーザーの獲得を実行しました。

プロセス

Persona.ly独自のプログラマティックDSPは、主要なSSPと連携しており1秒間に500,000QPS（クリエ数/秒)のアプリ内メディア在庫を処理しています。リアルタイムで送られてくるリクエストデータとDMPの蓄積データ、そして、機械学習アルゴリズムを活用してアプリに興味関心の高いオーディエンスのセグメンテーションを構築し、効果的に案件を運用します。

このインフラストラクチャは、配信面をすべて開示するだけでなくユーザー行動を把握できるように設計されおり、スマホゲームの広告主が望む関連性の高いユーザーを最短距離で獲得することを実現しています。

キャンペーンは、アメリカに向けてiOSとAndroidの両OSへ配信開始しました。ユーザーの意思や好みを想定したインテントベースのターゲティングを基に、インタースティシャル動画やプレイアブル広告を使いオーディエンスにアプローチしていきました。

MMORPG、ストラテジー（4Xストラテジーを含む）、RPG等のユーザーやシミュレーションに関連するユーザーをターゲティングし、動画とプレアブル広告を使用してアプリ内のパフォーマンスを向上させました。これにより、ゲームのメインテーマと機能等、サブカテゴリの合うユーザーを獲得することができ、最適化の期間は大幅に短縮できました。

機械学習モデルは、インストールしたその日に課金したユーザーパターンを学習し、これにより同様のユーザーをターゲットすることができました。最終的に、FTDはオーガニックのコンバージョンよりも高い数値を出すことが出来ました。

弊社の制作したプレイアブル広告！

結果

Persona.lyと協力したキャンペーンの運用はとても楽しいです。効率的に目標KPIに向かうことができるチームで、ボリュームとROASは信じられないほどの成長率を出すことができました。今市場にあるDSPでは最高のプラットフォームだと確信しています。

Alexander Cherpak, Senior UA & Marketing Lead @ Goat games

Goat Gameチームは、とても協力的で細かい部分までサポートしてくれました。これにより、効果的なプレイアブルを短時間で作成でき、予測と入札を通常よりも早いペースで拡大することができました。協力的なチームの姿勢により、最速で結果を出すことができました。

Yan Reizin, Regional Manager @ Persona.ly