IAP（In-App-Purchase)またはIAA（In-App-Advertisement) – なぜ両方ではないのか？Alien Invasionハイブリッドカジュアルケーススタディ

Galia Lahav

6月 13, 2023

2 min

Download the PDF version of the case study

当社はMulticast Gamesの主力ゲームであるAlien Invasion:RPG Idle Spaceのアメリカ国内のAndroidユーザー獲得を支援しました。Multicast Gamesは、ハイブリッドカジュアルゲームの開発会社であり、Stickman of Wars や Fish Idle：Fishing Tycoonといったヒット作を持ち、世界中の何百万人ものユーザーが楽しんでいます。

キャンペーン目標

アイドルRPGである、Alien Invasionは、IAP（アプリ内課金）とIAA（アプリ内広告）のハイブリッドな収益化モデルを使用しています。ハイブリッドな収益モデルであるため、アプリ内のユーザーエンゲージメントを示すディープファネルイベント—IAPと広告マネタイズ—にユーザーエンゲージメントが表示され、IAP ROASと全体ROASの両方がKPI設定されます。

結果紹介

x1.8

FTD CVR が M1に対してM3 高い

40%

D30 ROAS が M1に対して M3 高い

>100%

キャンペーンが3ヶ月で取り戻す

過程

Alien Invasionのキャンペーンを開始する際に、当社はファーストパーティーデータを使用して現在のアプリユーザーに似たユーザーを作り出すことで、そのユーザーをターゲットとしました。キャンペーンの開始から数週間で、機械学習アルゴリズムにより、どのユーザーが広告をクリックし、アプリをインストールするかを特定することが出来ました。

プログラマティックビッダーがインストールに基づいて、ユーザーをターゲティングする基本的なロジックモデルを構築するために十分なデータを収集したのち、インハウスDSPは次のキャンペーンフェーズに移行します：よりエンゲージの高いユーザーをターゲットとする独自の分類モデルを構築することです。様々なジャンルのアイドルに興味を持つ数百万人のユーザーの中から、Alien Invasionユーザーになる可能性の高いユーザーを獲得することが重要な課題の1つでした。

ハイブリッドカジュアルゲームでは、ユーザーを長期的にわたって惹きつけ、高い継続率を維持できることが、アプリの成功にとって特に重要です。つまり、有料ユーザーを維持し、アプリ内の特典を得たり、ゲームを続けるために広告を見ることを好むユーザーを収益化することの両方が必要です。Adjustのユーザーレベル広告収入機能のおかげで、どのユーザー層がゲームの新興を維持・加速させるために広告を見る傾向がどれほど強いかについてのデータを得ることが出来ました。

当アルゴリズムはユーザーを3つのグループに分類することが出来ました：

ゲーム内課金をしてくれるユーザー
購入はしないが、ゲームに参加してかなりの量の広告を視聴するユーザー
アプリに参加しないユーザー

これらのグループを定義したうえで、当社のビッダーは、エンゲージメントユーザーになる確率の高いオーディエンスセグメントを考慮するようになりました。

適切なユーザーセグメントを定義したのち、キャンペーンをさらに加速させ、全体のROASを活用し、高いLTVでエンゲージメントの高いオーディエンスを獲得することが出来ました。これらのユーザーは、アプリ内の特典を得るために購入したり、広告を見たりすると判断されたユーザーです。

キャンペーン結果

費用の回収

MLベースのDSPであり、1秒間に250万回以上の広告リクエストを処理するため、かなりの数のポジティブシグナルを獲得することが出来ました。これらのシグナルによって、広告をクリックしてアプリをインストールするユーザーグループを特定するための学習が開始されました。アルゴリズムが十分なシグナルを受け取り、どのユーザー層がディープファネルイベント（購入や広告の閲覧）を行うかを定義すると、インハウスビッダーはこれらのオーディエンスを高く評価し始めました。

エンゲージメントの高いユーザーをターゲットにした2か月目には、FTD（初回入金）のCVR（コンバージョン率）を65%、D30のROASを1か月目に比べて40%向上させることが出来ました。

さらにキャンペーンを検討した結果、FTDのCVRとD30のROASが継続的に向上し、3か月目にはキャンペーンコストを回収することが出来ました。

ハイブリッドアプリ内収益化

アプリ内課金や広告視聴の可能性があるエンゲージメントユーザーにフォーカスした多面的なターゲティングを行うことで、このジャンルに興味を持つエンゲージメントユーザーをターゲティングすることが出来ました。アプリ内課金をしないユーザーであっても、アプリ内広告を視聴してくれるエンゲージメントユーザーであるため、Alien Invasionに多くの収益をもたらすことが出来ました。

グラフは、IAPとIAAのD30 ROASの伸びを示したものです。グラフに見られるように、トレンドがあります：アプリ内課金に基づくターゲティング（IAPのD30 ROASで測定）がうまくいくほど、IAA（アプリ内広告）のD30 ROASが高くなったという傾向が見られます。

ユーザーレベルと集計された広告収入を含むAdjustの広告収入測定により、ゲーム開発者はモバイル広告収入とユーザーの真の生涯価値を確認することが出来ます。最もパフォーマンスの高い獲得チャンネルを特定し、それに応じてキャンペーンを最適化するのに役立ちます。Adjustは既に主要なメディエーションパートナーと統合されており、その数を増やしていく予定です。
Elena Ivanova, Senior Account Executive, Games at Adjust

Persona.ly 対オーガニックトラフィック

重要な課題の一つは、入札ストリームに存在する数百万人のアイドルユーザーをふるい分け、エンゲージドユーザーになる可能性が高いオーディエンスを見つけることでした。

類似のアイドルゲームや他のクロスインタレストジャンルのゲームで、別の類似のゲームに興味を失っていることを示す行動をとるエンゲージドユーザーをターゲットにすることで、オーガニックアプリ内購入のコンバージョン率のベンチマークを2倍上回ることが出来たのです。

Persona.lyのチームは本物のプログラマティックエキスパートで構成されており、貴重な洞察を共有し、当社の特定の要件を満たすためにキャンペーンを調整する意欲を常に示しています。その結果、ユーザーの質が30%向上し、他の有料広告と比較して、LTV、再生時間、リテンションが明らかに向上していることがわかりました。
ヴァヤチェスラブ・クリヴスノブ、Muticast Games CEO兼UA責任者

Multicast Gamesについて

Multicast Gamesはモバイルベースのカジュアルビデオゲームを開発する会社です。Parkour Rush、Fish Idle、Idle Church Tycoon、Fight Club Tycoonなど、マルチジャンルゲームの開発に特化しています。ゲームはApp StoreとGoogle Playにて販売されています。

マルチターゲットキャンペーンの需要が高まる中、お客様の進化に対応したソリューションを提供することが不可欠です。

当社の機械学習ベースのDSPが、競争の激しいハイブリッドカジュアルゲーム業界において、短期間でキャンペーンの回収を達成し、その実力を再び証明したことをうれしく思います。当社のプラットフォームの能力の高さを証明するものです。
ヤン・レイジン、Persona.lyのEMEA & SEAリージョナルマネージャー

Persona.lyについて

Persona.lyは、世界中で展開するモバイルファーストのDSPです。独自の入札アルゴリズムと機械学習アルゴリズムを使用し、毎秒250万件以上の広告オークションへのアクセスにより、透明性が高く、パフォーマンス主導で、高度にターゲット化されたUAとリターゲティングソリューションを大規模に提供しています。Nexon、Papaya Gaming、Rapido、Games24x7、Ubisoft、Tilting Pointなど、その他多くの企業から信頼を得ています。

Persona.lyは、パートナーにとって単なるベンダーではなく、実際の価値、成長、そしてチャンネルを超えて利用できる幅広いマーケティングインサイトを生み出すためのパートナーであることを目指します。