크레이지 디펜스 히어로즈 프로그래밍적 UA 사례 연구

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Animoca Brands 소개

애니모카 브랜드는 홍콩, 미국, 대한민국, 핀란드, 아르헨티나, 체코에 지사를 둔 글로벌 모바일 및 블록체인 게임개발사이자 퍼블리셔입니다. 애니모카 브랜드는 블록체인, 게임화 및 인공지능 기술을 전문으로 하는 디지털 엔터테인먼트 분야의 리더로서 광범위한 모바일 제품 포트폴리오를 개발하고 퍼블리싱합니다.

애니모카 브랜드의 주요 오리지널 타이틀에는 샌드박스, 크레이지 킹즈 및 크레이지 디펜스 히어로즈가 있습니다. 애니모카 브랜드는 또한 Formula 1®, Marvel, Garfield, Snoopy, Thomas & Friends™, Power Rangers, MotoGP 및 Doraemon과 같은 인기있는 게임 IP을 바탕으로 모바일 게임을 개발합니다.

Persona.ly 소개

Persona.ly는 브랜드 및 앱 개발자를 위한 모바일 사용자 확보를 주도하는 기술제품을 개발하는 글로벌 기업으로 미국, 한국, 일본, 러시아, 동남아 및 인도 시장에 중점을 두고 있습니다. 당사의 독자적 입찰자 및 머신러닝 알고리즘을 사용하여 투명하고 성과 기반의 고도로 타겟팅된 UA 및 리타게팅 솔루션을 제공합니다.

Persona.ly는 파트너를 위한 단순한 공급업체가 아니라 여러 채널에서 사용할 수 있는 실제 가치, 성장 및 광범위한 마케팅 통찰을 발견하는 데 도움이 되는 파트너가 되도록 노력하고 있습니다.

캠페인 목표

Persona.ly는 앱 성장에 도달하고 ROAS KPI에 도달하기 위하여 인앱 구매 참여도가 높은 사용자를 확보하기 위해 애니모카 브랜드와 공동으로 “크레이지 디펜스 히어로즈”라는 주요 타이틀에 대해 협업하였습니다.

방법

당사의 고유의 프로그래밍적 DSP는 모든 주요 SSP와 통합되며 500,000개 이상의 인앱 인벤토리를 처리할 수 ​​있습니다. 실시간 요청 데이터와 DMP의 집계 데이터를 기반으로 머신러닝 알고리즘을 사용하여 사용자 수준 타겟팅을 적용하여 효과적인 UA 캠페인을 시행하였습니다. 광고 배치가 아닌 사용자 행동에 집중할 수 있도록 설계된 인프라를 통해 애니모카 브랜드와 같은 모바일앱 개발자가 게임과 가장 관련성이 높은 사용자를 확보할 수 있습니다.

지난 4월 iOS에서 애니모카 브랜드의 ‘크레이지 디펜스 히어로즈 ‘를 위한 UA 캠페인을 일본에서 시작했을 때 초기 접근 방식은 의도 기반 타겟팅이었습니다. 타워 디펜스, 전략 및 카드 게임과 같은 여러 관련 장르에 직접적 관심을 보인 사용자를 대상으로 했습니다. 이 접근 방식을 통해 장르에 대한 일반적인 D1 유지율보다 훨씬 높은 사용자를 확보할 수 있었습니다.

그 다음 머신러닝 모델은 설치 당일에 가장 많이 참여하거나 구매한 사용자의 패턴을 점진적으로 학습하여 유사한 사용자를 타겟팅할 수 있었고 결국 사전에 정한 ROAS KPI를 상회하는 결과를 얻었습니다. 우리는 또한 45일의 회수기간에 도달할 수 있었습니다.

결과

Persona.ly 팀과 함께 협업하게 되어 기뻤습니다. Persona.ly는 우리의 목표를 달성하기 위한 계획을 공유하고 논의하고 우리가 모든 단계에 대해 명확하게 할 수 있도록 했습니다. 캠페인 기간 동안 그들은 지속적으로 성과를 검토하고 목표 ROAS를 초과하기 위해 최적화하였습니다.

Cindy Kong, Animoca Brands의 수석 제품 담당자

애니모카 브랜드팀은 협조적이고 의사 소통이 원활하였습니다. 그들은 경쟁이 치열한 일본 시장에서 타워 디펜스의 특정 장르에서 ROAS KPI에 도달하고 이를 초과하는 데 필요한 모든 초기 데이터를 제공했습니다.

Maor Kreichman, VP, 전략적 파트너십 @ Persona.ly