Kefir’의 “Last Day on Earth” 리타겟팅 캠페인

Ayelet Mechany

9월 22, 2020

1 min

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Kefir! 소개

Kefir!는 Last Day on Earth, Grim Soul, Turyaga, Metro 2033, Eastern Front 등의 히트작으로 유명한 게임 개발 스튜디오입니다. 그들의 핵심 프로젝트는 25억 회 이상 다운로드되어 전 세계 여러 국가 차트에서 1위를 차지하고 있습니다. 그들 자신이 게이머이기 때문에 게임을 만듭니다. 그들은 도전적인 작업을 스스로 정하고 자신들이 플레이하고 싶은 게임을 만듭니다.

Persona.ly 소개

Persona.ly는 브랜드와 앱개발사를 위한 모바일 사용자 확보를 주도하는 애드테크 회사로 전세계 대상의 광고 캠페인을 진행하고 있으며 한국, 미국, 일본, 러시아, 동남아 및 인도 시장에서 집중하고 있습니다. 당사의 독창적인 입찰시스템 및 머신러닝 알고리즘을 사용하여 투명한 성과기반의 정교하게 타겟팅된 UA 및 리타게팅 솔루션을 제공하고 있습니다.

Persona.ly는 파트너의 단순한 공급업체가 아니라 여러 채널에서 사용할 수 있는 실질적 가치, 성장 및 광범위한 마케팅 통찰을 생성하는 데 도움이 되는 파트너가 될 수 있도록 노력하고 있습니다.

캠페인 목표

Persona.ly는 Kefir!와 함께 미국, 독일, 영국, 캐나다 및 한국에서 간판 타이틀인 “Last Day on Earth”의 리타게팅 캠페인을 진행하였으며, 플레이하지 않은 사용자를 다시 끌어들이고 새로운 콘텐츠를 소개하며 IAP를 극대화하는 것을 목표로 하였습니다.

방법

당사의 독창적인 프로그래밍적 DSP는 모든 주요 SSP와 연동되어 초당 500,000개 이상의 인앱 인벤토리를 처리할 수 있습니다. 당사는 효과적인 UA 및 리타겟팅 캠페인을 실행하기 위해 실시간 요청데이터 및 DMP의 집계데이터를 기반한 머신러닝 알고리즘으로 사용자 수준 타겟팅을 적용합니다. 광고 게재 위치가 아닌 사용자 행동에 집중할 수 있게 설계된 인프라를 통해 Kefir! 같은 모바일 앱개발사가 가장 적절한 시기에 가장 관련성이 높은 사용자에 접근하도록 돕고 있습니다.

Kefir!의 “Last Day on Earth“에 대한 리타겟팅 캠페인을 시작했을 때, 저희는 Kefir! 팀의 노하우로 어떤 사용자를 타겟팅해야 할지 쉽게 정할 수 있었고 Appsflyer의 Audience 기능과 통합되어 백엔드에서 간단하게 처리할 수 있었습니다. 이런 연동 작업은 사전에 정의된 동적 잠재 고객을 자동으로 처리하여 타임라인을 신속하게 보여줌으로써 사용자를 효과적으로 타겟팅할 수 있었습니다.

초기 접근 방식은 다양한 게재 위치에서 세션의 다양한 접점으로 광고에 대한 반응을 샘플링하였습니다. 일주일간 탐색을 한 후, 각 국가 및 광고 유형에 대한 타겟팅 모델 (수백 개의 서로 다른 세션, 사용자 행동 및 컨텍스트 관련 기능 포함)을 설정하여 인게이지먼트 비용을 빠르게 줄일 수 있었습니다.

그 이후 당사의 머신러닝 모델은 활성화된 사용자의 패턴을 점진적으로 학습하고 첫 세션에서 구매를 유도하여 유사한 시나리오에서 다른 사용자를 타겟팅할 수 있었고 마침내 사전에 정한 KPI를 초과달성하였습니다.

CPA 목표를 3주차에 달성하였으며 전반적으로 상승 추세를 유지하여 마침내 KPI보다 50% 낮은 CPA를 달성하였습니다. — CPA 목표를 3주차에 달성하였으며 전반적으로 상승 추세를 유지하여 마침내 KPI보다 **50% 낮은 CPA를 달성하였습니다**.

실제로 60일째에 달성하는 것으로 설정된 ROAS 목표는 2주차 30일째에 이미 도달하였으며 마침내 KPI를 두 배 이상 초과 달성하였습니다. — 실제로 60일째에 달성하는 것으로 설정된 ROAS 목표는 2주차 **30일째에 이미 도달하였으며** 마침내 KPI를 **두 배 이상 초과 달성하였습니다**.

우리는 Kefir!의 파트너들과 빠르게 잘 통하였습니다! 리타게팅 캠페인을 진행하면서 데이터 공유와 프로세스 전반에 걸친 투명성 덕분에 KPI를 조기에 달성하고 결국은 초과달성할 수 있었습니다.

Yan Reizin, Persona.ly의 CIS 지역 매니저

효과적인 마케팅을 진행하는데 사용되는 잠재 고객 기능과 같은 도구를 사용해 보는 것은 좋은 선택입니다. Kefir!와 같은 광고주와 같이 일하게 되어 기쁩니다! 그리고 Persona.ly와 같은 DSP는 초기 설정을 원활하게 하여 성과를 향상시키는 데 초점을 두었습니다.
Michael Zaitsev, AppsFlyer 고객만족 담당자

Persona.ly 팀은 유능함을 계속해서 보여주었으며 모든 변화에 신속하게 대응했습니다. 항상 자세한 설명과 함께 필요한 정보를 제공해 주었습니다. 목표 KPI를 달성한 전문가 및 캠페인 팀에게 무엇을 더 바랄 수 있겠습니까?
Olga Smirnova, Kefir! UA 매니저