33RD: 랜덤 디펜스 게임이 7일차 ROAS 45%을 어떻게 달성했을까요?

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원더스쿼드 소개

2016년에 설립된 원더스쿼드는 전세계 수십만 사용자에게 매력적인 모바일 게임경험을 제공하는 최고의 개발자 그룹입니다. 한국에 소재한 작고 긴밀한 개발팀으로 이루어져 있으며 창업자인 서관희 대표의 말처럼 “나이, 문화, 언어를 초월하는 게임” 제작을 목표로 삼고 있습니다.

퍼스널리 소개

퍼스널리는 세계적 브랜드 및 앱 개발자를 위한 모바일 사용자 확보를 주도하는 기술 제품 회사입니다. 당사의 독점 입찰 및 기계학습 알고리즘을 사용하여 초당 1백만 개 이상의 광고 경매에 접근할 수 있는 투명하고 성능 기반의 고도로 타겟팅된 대규모 사용자 획득 및 리타게팅 솔루션을 제공합니다.

퍼스널리는 파트너를 위한 공급업체가 아니라 여러 채널에서 사용할 수 있는 실제 가치, 성장 및 광범위한 마케팅 통찰을 생성하는 데 도움이 되는 협력사가 되도록 노력하고 있습니다.

캠페인 목표

퍼스널리는 원더스쿼드와 협력하여 유지율 높은 사용자 확보에 중점을 두고 안드로이드용 RPG 타워 디펜스 게임인 33RD: 랜덤 디펜스의 한국 광고 캠페인을 실시했습니다.

절차

33RD에 대한 사용자 획득 캠페인을 시작했을 때 초기 접근법은 33RD의 핵심 게임 플레이 루프인 타워 디펜스, RPG 및 RTS(실시간 전략) 요소와 ‘귀여운 동물’ 테마 등 다양한 게임 플레이 측면과 기능을 중심의 유사 사용자층을 대상으로 하는 것이었습니다.

이러한 모든 측면의 고유한 조합으로 우리의 유사 사용자 집단에서 33RD에 많은 관심을 보인 사용자를 획득할 수 있었고 첫날부터 상당한 설치를 이끌어 다음 최적화 및 확장 단계를 무리없이 진행할 수 있었습니다.

단 몇 주 만에 퍼스널리는 33RD에 대한 사용자을 큰 폭으로 확보할 수 있었고 제7일차 유지율 KPI를 약 40%나 초과하여 동시에 다른 유료 소스보다 2배 높은 비율을 나타냈습니다.

결과

광고 캠페인이 시작되자마자 7일차 유지율 비율은 이미 KPI를 10% 초과하였고 2주차에는 KPI를 40%나 초과하였습니다. 동시에 높은 유지율을 보인 사용자에 과금한 이익을 통해 7일차에는 KPI를 45%나 초과하였습니다.

33RD 게임에 대한 캠페인 첫 달 동안 7일차 유지율은 다른 유료 소스를 거의 100%나, 무료 유입을 65%나 초과하여 퍼스널리의 접근 방식이 훨씬 더 많은 사용자 참여를 이끌어냈다는 것을 증명했습니다.

“간편하고 빠른 시작을 통해 단시간에 실시한 광고 캠페인이 기대 이상의 성과를 내었고 이를 통해 퍼스널리가 우수한 광고구매 플랫폼(DSP)이라는 것을 알 수 있었습니다. 앞으로도 잘 부탁드립니다.”

서관희, 원더스쿼드@대표

“원더스쿼드와 함께 이번 광고 캠페인을 진행하면서 서관희 대표님과 마케팅팀의 적극적인 지원으로 이러한 성과를 낼 수 있었습니다. 타워 디펜스 게임 33RD: 랜덤 디펜스에 대해 또 다른 성공 사례 연구를 하게 되어 기쁩니다.”

류명, 퍼스널리@아태 지역 총괄