Изучаем кейс по Programmatic User Acqusition: GamePoint Bingo

Скачать версию PDF

O GamePoint

GamePoint является одним из крупнейших в мире разработчиков социальных игр. Ежемесячно, более 1 000 000 уникальных пользователей посещают их игры в Интернете, Facebook и Mobile. Некоторые из их игр входят в список 100 лучших зарабатывающих игр в мире. Благодаря уникальным социальным механикам, пользователи играют в среднем 120 минут в день. Их лучшими играми являются GamePoint Bingo и RoyalDice.

В компании GamePoint выращивают блестящих талантливых сотрудников по всему миру. С момента своего основания в 1998 года они строят компанию, которая берет на себя риски и стремится к большему. И за счёт этого, миллионы игроков по всему миру получают удовольствие от игры и развлечений!

О Persona.ly

«Persona.ly — это технологичная платформа по mobile user acquisition для паблишеров, разработчиков мобильных приложений и брендов, которая представлена на рынках US, KR, JP, RU, SEA и IN. Используя алгоритмы по машинному обучению и определению ставок, мы предлагаем прозрачные решения с различными видами таргетинга, которые мы подстраиваем под потребности и задачи для увеличения кол-ва app инсталлов и ретаргетинга аудитории на базе performance.

Persona.ly стремится быть не просто поставщиком услуг для своих партнеров, но и партнером, который помогает формировать реальную выгоду, обеспечивать рост и получать различные маркетинговые инсайты, которые потом можно использовать в различных каналах продвижения.

Цели кампании

Persona.ly совместно с GamePoint работали над продвижением их ведущей игры «GamePoint Bingo», которая является одной из крупнейших в мире бинго, стремясь расширить существующую базу пользователей, за счет привлечения новых пользователей с высоким коэффициентом удержания и сохранения конкурентоспособного eCPI и достижния KPI по вовлечению при масштабировании.

Процесс

Чтобы иметь возможность эффективно привлекать пользователей для таких игр, как «GamePoint Bingo», не тратя при этом месяцы на сбор данных, мы просим наших партнеров поделиться данными своей аудитории — списком наиболее активных и вовлечённых пользователей, а также списком всех пользователей, чтобы исключить показ рекламы уже существующим и активным пользователям «GamePoint Bingo». Обе эти возможности позволяют нам эффективно взаимодействовать с внешней аудиторией путем создания моделей на основе этих данных , а также, с использованием данных из нашего DMP.

Используемый таргетинг на уровне пользователя помогает нам сфокусировать внимание на модели поведения пользователей и их профилях, а не просто на размещении рекламы. Этот подход позволяет нам привлекать наиболее релевантных пользователей для своих игр, таким партнерам, как GamePoint и другим, внезавимости от того, где находится их целевая аудитория. Обработка этих данных, учитывая сотни различных атрибутов пользователей и связанных с ними аукционных торгов, является основой нашего технологичного продукта.

Когда мы начали cотрудничество по User Acquisition с «GamePoint Bingo» в прошлом году, то их команда была очень заинтересована в этом и понимала, что для достижения результата им необходимо было предоставить нам данные cвоих пользователей. Этот шаг позволил нам выйти на KPI по eCPI на обеих платформах в течении первой недели проведения тестовой кампании.

В целях дальнейшего улучшения показателей по retention, мы использовали наши собственные алгоритмы по полу и возрасту для дальнейшего определения целевой аудитории и анализа их поведения в различных возрастных группах. Это подход позволил нам увеличить объемы ставок, а также, достичь более высокого уровня retention , а также в конечном итоге, это повилияло на высокие показатели ROAS, хотя это и не был основной KPI, что ясно показывает, что с течением времени наши модели смогли нацелиться на пользователей с более высокой возможностью к покупкам внутри приложения

«С Persona.ly было здорово взаимодействовать. Они настроены на эффективное достижение нужных KPI, а кроме того, они оперативно реагировали на любой наш запрос. Доверие, которое было достигнуто в начале сотрудничества, привело нас к тому, что мы стали продвигать совместно с Persona.ly больше игр из нашего портфолио.»

Mirko Bertoletti, UA @ GamePoint

Результаты кампании

Ниже приведено сравнение эффективности с Persona.ly и другими DSP, которые продвигали GamePoint Bingo на Android в марте 2020 года.

Как видно на графике выше, Persona.ly смог превзойти поставыленные перед ними KPI и им удалось привлечь целевых пользователеный по цене на 23% ниже, чем заданный eCPI, в то время как средний бенчмарк другух DSP не соответствовал KPI и фактически показал стоимость на 45% больше, чем заданный нами eCPI.

В сравнении с другими DSP, показатели по retention у Persona.ly идентичны, однако, Persona.ly привлекает схожих по качеству пользователей по более низкой цене.

Ниже приведено сравнение между Persona.ly и другими DSP, таких метрик как ROAS и eCPI по продвижению GamePoint Bingo на IOS, в марте 2020 года.

Persona.ly смог обеспечить GamePoint значительно более доходными пользователями при меньшей стоимости привлечения.

«С командой GamePoint было прекрасно работать. Их нацеленность на сотрудничество и отрытость, позволили нам превзойти KPI по eCPI после всего лишь нескольких первых шагов, ориентированных на разные модели аудитории и мы стремительно развивили наше сотрудничество, по другим платиформам и рынкам»

Joseph Iris — RTB Product Lead @ Persona.ly