Tilting Point провёл кампанию LAT по UA на базе контекстного таргетинга с Persona.ly. FTDs вырос

Скачать версию PDF

Tilting Point Intro

Tilting Point является ведущим издателем бесплатных игр, который продвигает ради пользователей существующие live-игры используя глубокий маркетинговый, обширный продуктовый опыт и передовые технологии. Основанная в 2012 году Tilting Point насчитывает более 150 сотрудников с офисами в Нью-Йорке, Барселоне, Бостоне, Киеве, Сеуле, Сан-Диего и Санкт-Петербурге. Наиболее успешными играми Tilting Point являются Star Trek Timelines, Warhammer: Chaos & Conquest и SpongeBob: Krusty Cook-Off.

В июне 2019 года компания Tilting Point заключила крупнейшее на сегодняшний день партнерство по финансированию кампаний по привлечению пользователей, инвестировав до 30 миллионов долларов США в продвижение популярной коллекционной игры “Cat Game — The Cats Collector!”, разработчика Mino Games. Финансирование от Tilting Point будет способствовать росту популярной игры Cat Game, которая во время своего запуска на iOS входила в ТОП-100 приложений в Канаде и Новой Зеландии.

Persona.ly Intro

Persona.ly — технологичная платформа по mobile User Acquisition & Retargeting для паблишеров, разработчиков мобильных приложений и брендов, которая представлена на рынках US, KR, JP, RU, SEA и IN.
Используя алгоритмы по машинному обучению и определению ставок мы предлагаем прозрачные решения на базе перформанса с разными таргетингами, которые мы подстраиваем под потребности и задачи наших партнёров.

Persona.ly стремится быть не просто подрядчиком для своих клиентов, но и партнёром, который помогает получать реальную прибыль, аудиторный рост, а также различные маркетинговые инсайты, которые далее могут быть использованы нашими партнёрами в иных каналах продвижения.

Цели кампании

Начиная с марта, Persona.ly совместно с командой Tilting Point сотрудничали по расширению их программатик активностей с целью увеличения охвата и привлечения целевых пользователей для игры Cat Game как на iOS, так и на Android в US, CA, GB, JP и KR.

Учитывая предстоящую фактическую отмену IDFA на iOS 14, в августе мы, также. начали проводить LAT кампании (Limited Ad Tracking), в основе которых лежало наше машинное обучение по контекстному таргетингу с целью поддержания показателей роста без возможности таргетироваться на уровне пользователя.

Процесс

Когда мы запустили кампанию нашим первоначальным подходом был целевой таргетинг. Мы ориентировались на пользователей, которые проявляли непосредственный интерес к различным релевантным жанрам, схожей механике и темам (кошки в частности, персонажи с животными), механике сбора коллеций и merge & idle механике. Это решение позволило нам быстро привлечь целевых пользователей, со значительно более высоким, чем обычно уровнем retention D1 и D7 для данного жанра.

Затем наши модели машинного обучения постепенно осваивали модель поведения пользователей, которые были наиболее вовлечены или делали покупки в день установки, что позволило нам старгетироваться на схожих пользователей и в конечном итоге, это привело к выполнению ROAS KPI, а затем и к масштабированию.

В августе наш подход к развертыванию LAT кампании был аналогичным, но в большей степени основанным на контекстной связке между приложениями, где размещалась реклама и самой Cat Game.

Используя ELMo, алгоритм для обработки естественного языка, мы научились различать контекст каждого приложения состоящий из его особенностей и механики, путем создания векторного представления описания из магазина приложений, которое значительно более репрезентативно, чем просто категория приложения представленная в нём.

Это, в свою очередь, позволяет рассчитать контекстное соответствие в режиме реального времени между продвигаемым приложением и каждым приложением, где представлена реклама. Дополнительно, на базе контекстного соответствия возможно влиять на торги посредством разных стратегий, а также на десятки других особенностей наших моделей, позволяющих проводить гранулированную оптимизацию и эффективное обучение.

Результаты

Команда в Persona.ly очень оперативно реагирует на внезапные изменения в стратегии продвижения». Когда дело дошло до тестирования новых методов оптимизации LAT-кампании на Cat Game, их команда быстро подстроилась под наши специфические потребности

Diogo Martins — Associate User Acquisition Manager @ Tilting Point

Команда Tilting Point — истинные профессионалы, готовые добиваться с нуля успеха с нами, благодаря их прозрачности в коммуникации и открытости в предоставлении всей необходимой data для проведения эффективной кампании по привлечению пользователей, даже с таргетированием не на уровне пользователя.

Joseph Iris — RTB Product Lead @ Persona.ly