Case Study: Zempot’s “Winjoy Poker” UA Campaign с перевыполнением ROAS KPIs

Скачать версию PDF

Zempot Inc. Intro

Zempot Inc. — корейская игровая компания, основанная в 2014 году со штаб-квартирой в Сеуле. Zempot Inc. является разработчиком и издателем с 6-ю ведущими тайтлами: 윈조이 포커 — 홀덤, 블랙잭, 바카라, 슬롯, 7포커, 로우바둑이, 뉴포커를 동시에!, APL POKER, 대박맞고: 무료 고스톱 и Winjoy Poker. Их ведущие игры посвящены casino и card games тематикам.

Zempot Inc. входит в состав Netmarble — одного из крупнейших и наиболее успешных игровых конгломератов в мире, состоящего из издателей игр и студий разработчиков по всему миру.

Persona.ly Intro

Persona.ly — технологичная платформа по mobile User Acquisition & Retargeting для паблишеров, разработчиков мобильных приложений и брендов, которая представлена на рынках US, KR, JP, RU, SEA и IN.
Используя алгоритмы по машинному обучению и определению ставок мы предлагаем прозрачные решения на базе перформанса с разными таргетингами, которые мы подстраиваем под потребности и задачи наших партнёров.

Persona.ly стремится быть не просто подрядчиком для своих клиентов, но и партнёром, который помогает получать реальную прибыль, аудиторный рост, а также различные маркетинговые инсайты, которые далее могут быть использованы нашими партнёрами в иных каналах продвижения.

Цели кампании

В рамках сотрудничества с Zempot, Persona.ly занималась продвижением их ведущей игры «Winjoy Poker» на Android, где цель продвижения был охват и привлечение новых пользователей с высоким Value в Корее. Основная цель была увеличение базы пользователей, за счет новых пользователей, которые будут выдерживать заданный Zempot ROAS KPI.

Process

Наша программатик DSP проинтегрирована со всеми ведущими SSP и может обрабатывать более 500,000 запросов в секунду. Мы используем таргетинги на уровне пользователей посредством наших алгоритмов на базе машинного обучения и агрегированных данных из нашего DMP в режиме реального времени для проведения эффективных кампаний по User Acquisition & Retargeting. Разработанная нами инфраструктура сосредоточена на поведении пользователей, а не на просто размещении рекламы, что позволяет нам привлекать для таких разработчиков мобильных приложений, как Zempot, целевых и наиболее релевантых пользователей для их игр.

При запуске UA-кампании в КR для Zempot «Winjoy Poker«, нашим изначальным подходом был intent-based targeting, Мы таргетировались на пользователей, которые проявляли непосредственный и частый интерес к жанру казино.

Благодаря нашей интеграции c Singular, ведущим поставщиком mobile attribution для Netmarble, мы получили данные об unattributed installs и событиях из приложений для формирования look-a-like моделей и моделирования в сторону пользователей с высоким LTV. Также, были задействованы suppression lists, которые гарантируют, что маркетинговые бюджеты не будут потрачены на уже существующую аудиторию.

Благодаря тому, что большое количество этих данных собиралось параллельно с данными о ходе кампании, нам удалось ускорить процесс обучения и формирования нужных моделей.

С ходом кампании наши предикт install & purchase модели постепенно осваивали особенности конкретного сегмента пользователей с высоким value, которые были наиболее вовлечены из числа плательщиков, а также делали несколько покупок в день установки, что позволило нам старгетироваться на похожих пользователей и в конечном итоге привело к достижению ROAS KPI.

Итоги

Как видно на графике ниже, результаты в течение периода обучения были недостаточными в связи с особенностями фактической целевой группы пользователей, которые соответствуют критериям высокой степени сходства с high LTV payers. Как только было собрано достаточно данных, модели ориентированные на пользователей с высоким LTV вступили в работу, в результате чего на второй месяц после периода обучения мы превысили KPI на 60%.

Команда Persona.ly достигла нужных показателей как по ROAS, так и по Retention. Их дашборд прост в работе и позволяет легко отслеживать не только расходы и доход, но и эффективность работы каждого отдельного канала продвижения и креатовов

Mr. Keun Young Kim, Marketing Intelligence Team Team Leader @ Zempot

Благодаря полноценной интеграции мы смогли предоставить Persona.ly данные о конверсии и событиях игры Winjoy Poker, чтобы помочь в оптимизации и обеспечить великолепные результаты по ROAS для Zempot

Saadi Muslu, Director of Product Marketing @ Singular

У нас всегда было великолепная коммуникация UA командой Zempot, что помогло нам улучшить показатели работы и добиться более высоких KPI показателей. Наша интеграция с Singular упростила и ускорила процесс внедрения и обработки данных. Команда Persona.ly по RTB, операционная команда и наш СSM менеджер регулярно делились с Zempot обновлениями о ходе кампании и ее результатах. Я очень горжусь нашим сотрудничеством с Zempot, по ведущей мобильной игре в Корее

Ryu Myong, Head of APAC @ Persona.ly