Persona.ly가 Playio(Play-to-earn App)캠페인에서 D14 ROAS를 3배 달성한 비결!

Galia Lahav

10월 02, 2024

1 min

Playio는 한국 최고의 게이머를 위한 리워드 플랫폼입니다. Persona.ly는 Play.io와 협업하여 안드로이드 P2E 앱에서 새로운 한국 사용자를 확보하는 캠페인을 진행하였습니다. 주요 캠페인 목표는 Playio 앱에서 게임을 하고 보상받는 활성 사용자 획득이였습니다.

결과 요약

2.5x

광고 캠페인 확대(3개월)

73%

CPI 감소(3개월)

209%

ROAS D14 성장( 3주차)

시작부터 Persona.ly는 P2E 모델과 일반 사용자 및 수익에 기여할 적극 사용자 확보의 중요성을 잘 알고 있었습니다. Persona.ly의 정교한 머신러닝 기반 플랫폼은 올바른 고객을 정확히 타겟팅하게 해주었습니다.

또한 가장 기억에 남는 것은 Persona.ly의 끊임없는 최적화에 대한 헌신이었습니다. 캠페인을 설정하고 실행한 후 방치하지 않고 지속적으로 타겟팅을 개선하여 성과가 크게 향상되었습니다.

박하영 – Playio 마케팅 책임자

프로그래머틱 사용자 획득 절차

초기에는 고객사 오가닉를 사용해 타겟팅 할 유사 잠재 고객을 빠르게 생성하였습니다. 저희 프로그래머틱 DSP(수요측 플랫폼)는 주요 애드익스체인지 연동되어 있습니다.

초당 400만 건 이상의 경매를 처리하고 각 노출을 제공하기 전에 60개 이상의 데이터 포인트를 분석하여 고객에게 노출하고 있습니다.

이를 통해 초기 데이터를 빠르게 수집하고 타게팅 범위를 좁힐 수 있었습니다.

광범위한 집단을 타겟팅하는 초기 단계가 끝난 후 다음 입찰 모델에서는 앱을 설치할 가능성이 높은 집단을 식별할 수 있었습니다.

다음 입찰 모델에서는 머신러닝 기반 엔진이 앱 설치에 집중하는 기본 타겟팅 모델을 생성했습니다.

Pl ayio는 앱 설치, 계정 생정, 앱내 활동(게임 플레이, 목표 달성, 기록 연속 완료)을 수행하는 활성 사용자를 확보하여 수익을 창출하는 것을 목표로 삼았습니다. 따라서 머신러닝 기반 타겟팅 엔진은 사용자 리텐션이 높고 ROAS를 높일 수 있는 고객을 타겟팅하기 위한 고유한 분류 모델을 생성하였습니다.

입찰 스트림에서 이러한 고객 세그먼트를 식별한 후에는 CPI를 유지하고 ROAS를 개선하면서 캠페인을 안전하게 확장할 수 있었습니다.

캠페인 결과

캠페인 확대 및 CPI

처음 광고 캠페인을 시작했을 때, 수 일 만에 어떤 잠재 고객 집단이 앱을 설치할 지 파악하였습니다. 이를 통해 2주차에 CPI를 약 60% 감소시켰습니다. 첫 캠페인을 통해 앱을 잘 활용할 수 있는 잠재 고객의 데이터를 확보하였고, 12주차에는 캠페인을 2.5배로 확대하여 1주차 대비 CPI를 73% 감소시켰습니다.

Campaign-Scaling-and-CPI-for-Playio-UA-campaign-persona.ly-case-study

ROAS 성장

Playio 앱의 성격(사용자가 게임 플레이 같은 앱 내 활동에 대해 보상을 받음)상 게임을 플레이하고 수익을 창출할 참여도가 높은 대상 고객을 확보하는 것이 중요했습니다.탐색 캠페인 직후에 머신러닝 알고리즘이 가장 명확하게 배치하는 방법을 결정하였습니다. 다음과 같은 여러 맥락적 시그널을 바탕으로 대상 고객을 타겟팅하는 광범위한 맥락적 접근법을 사용했습니다.

앱 카테고리: 홍보하는 번들과의 맥락적 근접성을 기반으로 하는 앱 타겟팅
보상형 배치: 보상형 광고를 우선 배치

번들 충성도(사용자가 사용 앱을 고수하는 경향)를 측정한 것이 광고 캠페인 성공에 중요 포인트였습니다.

그 결과, 3주차에 ROAS D14를 3배로 늘릴 수 있었고(1주차 대비), 17주차에는 (캠페인이 확장하고 CPI가 유지되는 동안) 추가로 80%가 증가했습니다.

ROAS-growth-for-Playio-UA-campaign-persona.ly-case-study

GNA 회사

Playio는 사용자의 노력과 플레이 시간, 놀이와 수입을 합쳐 업계를 혁신하는 P2E 프리미어 모바일 게임 보상 앱 및 로열티 플랫폼입니다.

Playio는 알고리즘과 분석 프로세스를 사용하여 게임 개발자와 사용자 간의 간극을 메우기 위해 귀중한 사용자 데이터를 추적하고 맞춤형 게임, 캠페인 및 광고 등을 추천합니다.

Playio는 사용자에게 상품과 상품권을 보상하고 모바일 게임을 통해 서로 상호 작용하고 인정받고 참여를 장려하는 커뮤니티를 만듭니다.

Playio와의 협업은 놀라운 경험이었습니다. Playio 팀의 전문성과 모바일 환경에 대한 깊은 이해 덕분에 저희 프로그래머틱 DSP의 잠재력을 최대로 끌어낼 수 있었습니다. 같이 놀라운 성과를 거두었고, 모바일 게임 마케팅에서 맞춤형 데이터중심 전략의 우수성을 보여주었습니다.

중요한 한국 시장에서 Playio와 함께 또 다른 성공 사례를 추가하게 되어 기쁩니다.
서지은 – Persona.ly 한국 사업 개발 이사

Persona.ly 소개

Persona.ly는 전세계적으로 운영되는 모바일 우선 DSP입니다. 당사의 독점 입찰자 및 머신러닝 알고리즘을 사용하여 초당 400만 건 이상의 광고 경매에 접근할 수 있는 투명하고 성과 중심이며 고도로 타겟팅된 사용자확보 및 리타게팅 솔루션을 대규모로 제공합니다. 당사는 Nexon, NextNinja, Papaya Gaming, Rapido, Games24x7, Ubisoft, Tilting Point ,Wavve, 등 많은 기업이 저희를 신뢰하고 있습니다.

Persona.ly는 파트너를 위한 공급업체가 아니라 채널 전반에서 사용할 수 있는 실제 가치, 성장 및 광범위한 마케팅 인사이트를 생성하는 데 도움이 되는 파트너가 되도록 노력하고 있습니다.